Здесь все просто. Достаточно задать вопрос: — «Какие проблемы преодолели все предприниматели ; а какие — только достигнувшая успеха компания «Kernel» ? Отличие успешных от остальных укажет на ключевой персонал — носителей профессиональных компетенций, необходимых для решения проблем, нерешенных в компаниях, не добившихся рыночного успеха. Очевидно, что носителей других управленческих компетенций на рынке достаточно. Так и получается, что привлечение внешнего финансирования — критическая компетенция; а финансовый инжиниринг — ключевая деятельность компании в подобном бизнесе на современном этапе. Кстати, этому есть и косвенное подтверждение. В некоторый момент времени на рыке разошлись пути компании «Kernel» и управленца, занимавшегося привлечением внешнего финансирования. Тенденции, описывающие бизнес «Kernel», изменились. Например, сменился аудитор. Прибыль, отраженная в бухгалтерских отчетах, ненормально резко выросла. За счет манипуляций с переносом платежей, как показал следующий отчетный период. Компания перестала выглядеть «недофинансированной долгом». Цена акции прекратила устойчивый рост и пошла на спад. Больше не было произведено продаж крупных пакетов акций: ни эмиссий вновь напечатанных акций, ни продажи из личного пакета первичного акционера. Есть и другие изменения, в том числе и с операционной прибылью компании. Да, компания «Kernel» продолжает наращивать управляемые активы ; но уже за счет своей прибыли, а не внешнего финансирования с глобального рынка. Но, возможно, это — движение, продолжающееся по инерции после хорошего толчка? Однако, мы еще не закончили работу экономиста по-японски. Потому что обозначили лишь то, что нужно сделать управленцам, чтобы повторить успех компании «Kernel». Настал черед определения тех действий, которые позволят превзойти этот успех. И для этого есть три направления усилий, так же происходящие из инструментов экономиста для управления прибылью.