Вернемся к Основной работе менеджмента по преодолению технологических проблем бизнеса. Это: организация новых долгосрочных активов, использующих наиболее продуктивные производственные технологии; а так же, постоянное поддержание эффективной работоспособности этих активов. Наиболее успешное использование региональных факторов успеха обеспечит максимальную прибыль из расчета $40 EBITDA на 1 тонну семян подсолнуха. А при интуитивном менеджменте, что бы выбрали Вы? Управление затратами и, как следствие, приобретение за малые деньги старого маслопрессового завода? Или вложение больших финансовых средств в новый более дорогостоящий маслоэкстракционный завод?
Отраслевые факторы успеха. Это то, что мы выбираем за рыночный шанс в формуле прибыли «Анастасия», и отражаем по горизонтальной шкале при изображении этой формулы рисунком. В случае «Kernel» — это ограничивающий ресурс — семена подсолнуха. «Kernel», в отраслевой цепочке ценности, грамотно выстроил вертикальную интеграцию своих бизнес-единиц, сориентировав их на производителя ресурса. Так, подсолнечник на одном и том же поле можно эффективно выращивать 1 раз в 7 лет. То есть, как минимум 6/7 полей заняты другими зерновыми, не связанными с производством подсолнечного масла — не с профильным бизнесом «Kernel». «Kernel» не вошел в это звено отраслевой цепочки. А некоторые масленые предприниматели вошли, и потеряли деньги. «Kernel» иначе обеспечивал закупки необходимого количества семян подсолнуха: предоставлял различные виды сервиса производителям зерна, а так же покупал их зерно для экспортной перепродажи. «Верх» участка «Kernel» по отраслевой цепочке ценности замыкался: при экспорте — собственным портовым терминалом ; а при продажах масла на внутренний рынок — собственной системой дистрибуции до розничной торговли. В результате рядом с направлением бизнеса «производство подсолнечного масла» сформировались достаточно прибыльные другие направления бизнеса. И для этих направлений были характерны примерно одинаковые факторы успеха, почти одинаковые операции персонала, а так же возможность использовать одни и те же капитальные активы.
