Причина разницы в экономических культурах США и Японии — в результатах 2-й мировой войны. Так, предпринимательство в США основывались на неисчерпаемости финансовых ресурсов; чтобы профинансировать всевозможные активы, требуемые для достижения успеха в бизнесе. Как следствие этого — возникла культура Финансового инжиниринга. А предпринимательство в Японии развивалось в среде дефицита финансовых средств. Что породило культуру Совершенствования процессов. Цель этой культуры — так изменить существующее положение дел, чтобы устранить из бизнеса напрасные операции персонала и капитальные активы в этих операциях; и при этом повысить качество продукции в глазах потребителя. Упразднялись сами объекты финансирования. Результат: — японские магнитофоны, автомобили и продукция других Капиталоемких отраслей бизнеса пришла на уже разделенные национальные рынки США и Европы, и выиграла конкуренцию у местных предпринимателей. Хотите ощутить на себе разницу японской и западной культур управления? Тогда предположите, что Вы, уважаемый читатель, желаете повторить и превзойти рыночный успех компании «Kernel». Ниже мы опишем, как бы на Вашем месте, скорее всего, поступил японский предприниматель. А Вы сравните свои возможные действия с действиями по-японски.
Превзойти рыночный успех «Kernel» — вполне реалистично. Это отчетливо видно на Рисунке 41. Здесь показана потенциальная прибыль EBITDA между 3 парами «ресурсный-потребительский» рынки; из расчета на 1 тонну ключевого сырья — зерна. На всех 3 парах рынков «Kernel» извлекает прибыли меньше, чем возможно:- $33 из >$50 — для сегмента бизнеса «Перепродажа зерна и семян подсолнуха на экспорт»; $92 из >$200 — для сегмента бизнеса «Производство нерафинированного масла для последующей переработки» ; $117 из >$300 — для сегмента бизнеса «Производство рафинированного масла в бутылках, готового к употреблению населением» .
Кстати, большинство конкурентов «Kernel» — в том же бизнес, в том же месте и время, и при прочих равных условиях — извлекают еще меньше EBITDA с 1 тонны ключевого ресурса. Почему?! И что нужно сделать, чтобы извлекать всю доступную прибыли? Ответить на эти два вопроса — это и есть основная работа контроллера, о котором мы упоминали ранее. Выполним эту работу.
