Однако не всегда стоит чрезмерно углубляться в сравнение с конкурентами. Например, для внешнего инвестора будет достаточно Результирующего показателя прибыли — «EBITDA/Инвестиции» — рентабельности капитала, управляемого менеджерами компании. Если этот показатель компании на 3, 5 или 10 процентных пунктов превышает среде значение по отрасли, то инвестор может полагать, что доверяет свои деньги одной из лучших управленческих команд в определенной отрасли экономики. Показатели «EBITDA/Revenue» и «маржа с единицы рыночного шанса» — Промежуточные контрольные точки для анализа причин расхождения с аналогичным показателем сопоставимой компании. Эти точки способны навести на мысль о возможных резервах прибыли и причинах отклонения «EBITDA/Инвестиции» нашей компании от сопоставимой. Пример использования этих точек был показан на Рисунках 17-19 в Части 2, применительно к бизнесу подсолнечного масла в Украине в сравнении с рыночным лидером. Тогда были выявлены резервы прибыли и обоснована возможность их извлечения, а не просто подсчитано отклонение своей компании от рыночного лидера. Контролем и анализом должны заниматься инженер и экономист — специалисты по извлечению денежной разницы между ресурсным и потребительским рынком и выявлению резервов этот разницы. А не бухгалтер и программист — специалисты по операциям с цифрами. Что же качается традиционного «план-факт-анализа» показателей прибыли, то система показателей демонстрирует, что такой контроль лишен смысла. Во-первых, показатели в системе взаимосвязаны — отклонение одного показателя от планового значения автоматически приводит к отклонению остальных. А во-вторых, мы игнорируем результат других управленческих команд, работающих на том же сегменте рынка, в то же время, при тех же неуправляемых факторах рынка. Вместо этого, мы верим в гениальную прозорливость плановика показателей, и все зло отклонения факта от плана относим на нерадивость исполнителей или неуправляемые риски рынка