Можно сократить производство и продажу убыточной продукции, а ключевой ресурс перенаправить на более прибыльные ассортиментные позиции. На какие? На наиболее маржинальные, которые извлекают больший объем прибыли из того же объема рыночного шанса. Эту мысль можно развить дальше. Почему бы не перенаправить дефицитный рыночный шанс из прибыльной, но менее маржинальной продукции, на ведение бизнеса с более маржинальной продукцией? В своей практике мне приходилось несколько раз «брать за руку» топ — менеджеров компаний и вести их к полкам супермаркетов, где была представлена продукция множества сопоставимых компаний. На этой выставке ассортимента прямых конкурентов всегда можно было отыскать 1-3 компании, которые концентрировались на производстве только разумного ассортиментного минимума наиболее прибыльной продукции. И всегда это были западные компании или компании с западным менеджментом. Отказ от убыточной или менее маржинальной продукции меняет рыночное равновесие и приводит к большим прибылям, чем может показаться на первый взгляд. Этот дополнительный прирост прибыли не поддается прогнозным расчетам, но имеет вполне логичное обоснование. Если вы из ассортиментного портфеля выбросили что-то ненужно, то на рынке всегда найдется неуч, подобравший это ненужное для увеличения своего объема продаж. При этом он подбирает не только «выброшенные» объемы продаж, но и убытки, неразрывно связанные с ними. Его выручка увеличивается, а прибыль уменьшается. Он не разбирается в причинах ; и, чтобы выжить, начинает поднимать уровень цен на потребительском рынке,.. общем для вас с ним. И ваша прибыль прирастет еще и из-за опережения темпов роста цен на продукцию над темпом роста цен на ресурсы. Но только для вас, а не для ваших конкурентов… А в это время где-то зарубежом финансовый инвестор рыщет по глобальному рынку в поисках бизнеса, чья прибыль растет именно таким образом. Инвесторы по-настоящему конкурируют друг с другом только за финансирование бизнеса с подобным ростом прибыли. В итоге вы улучшаете свои возможности привлечь внешние инвестиции для развития бизнеса наиболее маржинальной позиции из своего ассортиментного портфеля