Мы не будем тратить время на арифметику. Вывод формулы «Зоны безопасности» есть в курсе МВА и в основных Вузовских учебниках. Там более, что в следующем разделе эта формула окажется очевидной вообще без обращения к математике. Поэтому, мы пропускаем арифметику и коротко остановимся на счетоводческих терминах, чтобы сопоставить бухгалтерскую и предпринимательскую систему измерения. К нашему сожалению, эта тема — не очень приятная для чтения. Но следующий абзац все-таки критически важен для истории менеджмента прибыли. Потому что именно эта деталь сыграла злую шутку в истории управления прибылью. Группа В. Раутенштрауха воспользовалась одним из подходов бухгалтеров к разделению себестоимости — на «сдельные» и «постоянные» затраты. Однако применила разделение затрат иначе, чем бухгалтеры. «Сдельные расходы» были сгруппированы с доходом. Результат группировки — маржа — разница доходов и сдельных затрат. Эти три финансовые статьи: доходы; сдельные затраты; маржа, как результат первых двух — растут пропорционально объему производства. Принцип роста: есть дополнительная единица продукции — есть прирост дохода, сдельных затрат и маржи; нет дополнительной единицы продукции — нет прироста этих финансовых статей. Вторая группа затрат — «Постоянные расходы» — возникает независимо от объема производства; является производной величиной от объема работ, не связанных с непосредственным производством продукции. В правой части два столбика показывают структуру дохода при двух системах измерения. Правый, бухгалтерский, где доход — это «Общая себестоимость» плюс «Прибыль». Левый, инженерный, где доход — это «Сдельные расходы» плюс «Маржа». В инженерном/управленческом подходе категория «Себестоимость» вообще не используется. А для расчета прибыли нужно из «Маржи» вычесть «Постоянные расходы». Соответственно, для желающих зачем-то посчитать «Общую себестоимость», необходимо к «Сдельным расходам» добавить «Постоянные расходы». Но инструмент «Графики…» прекрасно обходится без себестоимости, и происходит это так. В точке «Критического объема производства»
